As pessoas estão sempre a
se perguntar – e a me perguntar, assim como a seus uplines – qual o grande
segredo de quem alcança o sucesso no Marketing
Multinível. Qual a fórmula secreta utilizada por este ou aquele
brilhante distribuidor que chegou a Diamante. Tenho certeza de que a maioria
delas se frustra quando obtém respostas do tipo “o segredo está em estudar
mais”, “a fórmula é o desenvolvimento pessoal”, “participe de mais seminários”,
“leia mais livros”, “assista tais filmes”, “deseje aprender”, etc., etc., etc.
Todas estas respostas são nada mais,
nada menos que a pura verdade, porém, isoladas, não têm efeito algum. Dizer às
pessoas que elas têm que aprender não as faz se mover – é preciso dizer-lhes
“porquê” aprender. Ninguém passa seis anos estudando medicina porque deseja
simplesmente “aprender” sobre medicina, mas sim porque quer ser médico. Os
primeiros cientistas da NASA não passaram décadas estudando aerodinâmica,
combustão explosiva, resistência ao atrito com o ar simplesmente pelo desejo de
deter tais conhecimentos.
Eles dedicaram tanto tempo e esforço
ao estudo dessas coisas porque desejavam chegar à lua. Sonhavam em chegar lá.
Raros são os casos de pessoas desejosas de “saber por saber” que não padecem de
algum desequilíbrio psicológico, como egocentricidade ou soberba, por exemplo.
Creio eu que a busca por aprender deve ser precedida pelo desejo de se realizar
algo.
Porque
desenvolver-se pessoalmente
E, adiantando, tudo isso que falei é a
base do grande segredo que está por trás do sucesso
no MMN. Se seus uplines ou mentores no MMN te dizem que
precisas aprender, que precisas estudar, que precisas desenvolver-se, embora,
talvez, mesmo sem saber porque te aconselham dessa maneira, eles assim o fazem
porque empiricamente têm em mente que…
“…o grande segredo do sucesso no Marketing Multinível está em
entendê-lo.”
Isso faz muito sentido! O Multinível é
uma modalidade de negócios nada convencional, que faz com que muita gente não
dê certo justamente porque não o entende. Ele é tão diferente dos negócios
tradicionais que mesmo entre quem já chegou ao sonhado sucesso, há quem ainda o
incompreenda.
Como disse Robert Butwin, em seu livro Network Marketing com a esperteza das
ruas, “conheço pessoas que estão no negócio há 10 anos e ainda
não o entenderam”. Não sei se você já teve a oportunidade de ver algum grande
líder falando em seus seminários algo do tipo “ah se eu pudesse abrir sua
cabecinha e colocar tudo lá dentro”. Essa frase retrata justamente o que quero
dizer: só quando assimilar o que é o MMN, quando tiver um verdadeiro
entendimento sobre ele, sobre seu poder, você estará apto ao sucesso. Quem se
utiliza de uma frase assim, o faz justamente por lembrar que passou por esse
processo.
O homem de sucesso nessa indústria
sabe que houve um divisor de águas em sua trajetória, um momento mágico – e
esse foi o instante em que ele entendeu o Marketing Multinível com clareza.
Como diria o meu amigo Júlio Miranda, foi o momento em que ele “viu a lebre”. E
é justamente isso: só quando se vê a lebre, sabe-se por que se está correndo
atrás dela.
Lembra do que eu falei sobre aprender?
Então, quem estuda por estudar, uma hora pára. Só quem sabe aonde irá chegar e
qual utilidade dará à tudo que aprendeu, estuda de bom grado. Como na história
da lebre, gorda e suculenta, que, ao passar, foi vista por um cão que começou a
persegui-la enlouquecidamente. Ele corria feito um maluco, sem pestanejar, e
começou a atrair uma multidão de outros cães com o seu barulho. Em poucos
minutos dezenas de cães corriam uns atrás dos outros com todo o pique.
Porém, os minutos foram passando, a
fadiga foi chegando e um a um os cães foram desistindo. Logo, apenas um cão
ainda continuava a correr atrás da suculenta lebre – e quem era ele? Claro que
era o primeiro, o único que a viu. Os demais estavam correndo atrás de uma
história que ouviram.
Estude
o MMN, enxergue sua lebre e corra atrás de seu sucesso
E assim é o MMN: só quem consegue
entendê-lo, só quem vê a lebre dessa grande oportunidade, irá dar tempo ao
tempo, irá vencer a fadiga, irá sobreviver aos “nãos” com brio. Quando alguém
te disser “estude”, é porque essa pessoa sabe que só após adquirir conhecimento
de causa você será capaz de vencer todos os desafios, de superar todos os
deboches, de argumentar com os que não estudaram e, por fim, de esperar o tempo
necessário que qualquer negócio precisa.
Só quem realmente aprende sobre o que
é empreender no multinível é capaz de esperar pelo sucesso nesse
negócio, que está lá na frente, como em qualquer outro empreendimento, e não
dois dias depois de uma entusiasmada e eufórica reunião de oportunidade. Quem
pára no entusiasmo das reuniões, quem não se debruça sobre os livros quando
está a sós consigo mesmo, será um eterno dependente da energia dos outros. Só
com entendimento próprio, você saberá que terá dias de sol e dias nublados em
seu caminho e mesmo assim continuará inflexível em sua caminhada. A descoberta
desse “grande negócio” mexe com a cabeça das pessoas.
Saber que existe uma oportunidade de
negócio onde você se beneficia do esforço de toda uma equipe e ouvir as
primeiras explanações sobre as leis da alavancagem e duplicação deixa a cabeça
de qualquer iniciante dando voltas. Neste momento começa o processo de
ansiedade, de querer, literalmente, falar com todo mundo, de dizer aos quatro
cantos a grande descoberta que se fez. Porém, logo descobre-se que quase todo o
mundo também já descobriu isso.
Então, tenta-se motivar-se em uma ou
duas reuniões e assim que os primeiros “nãos” aparecem, surge também a vontade
de largar tudo. E é nesse momento que se pergunta ao patrocinador “qual o
grande segredo de quem alcança o sucesso no
Marketing Multinível” e recebe-se a resposta “estude mais e aprenda
mais”, que, embora em muitos dos casos seja uma mera repetição do que o
patrocinador também ouviu de sua linha ascendente, traduz-se da seguinte
maneira: só beneficia-se do esforço de toda uma equipe quem é capaz de ensinar
essa equipe a produzir resultados e as leis da alavancagem e da duplicação só
funcionam para quem sabe ensinar os outros a colocá-las em prática, portanto,
“aprenda!” – só assim você será capaz de ensinar.
Esse é o grande segredo do sucesso no
Marketing Multinível: aprender tudo sobre ele a ponto de apaixonar-se e nunca
largá-lo.
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