Dias atrás eu me deparei com uma
situação que é bem comum no marketing multinivel: uma pessoa me chamou no
Facebook pra trocar umas ideias e me falou que havia sido convidada por um
amigo para ir na reunião de uma determinada empresa. Segundo ela, o projeto não
lhe chamou muito a atenção, mas o conceito do MMN sim e, chegando em casa,
adivinhem o que ela foi fazer… Claro, foi pesquisar sobre “marketing
multinivel” no Google. E ela realmente parecia estar encantada com a famosa
historinha do “se você coloca cinco e todo mundo faz o mesmo…”.
O problema era:
essa pessoa havia encontrado outro projeto na internet, pelo qual estava
contagiada, mas não sabia o que dizer ao seu amigo. E agora tinha uma
intrigante pergunta para mim: “qual a empresa que devo escolher, Pablo, a que
está me deixando “sem dormir” ou a que vai me conceder o status de amigo
fiel?”.
Moral da
história: se nos últimos dias algum amigo seu foi pra uma reunião com você, mas
acabou entrando noutra empresa, não se zangue comigo, mas eu tinha que dizer o
que eu disse… Eu sei que é
clichê, mas foi mais ou menos assim: “amigos, amigos, multinivel à parte”.
E agora escrevi
esse post para o caso de alguém estar passando pelo mesmo problema. Vamos ao
post…
Aprenda a escolher uma empresa de marketing
multinivel
Se você também
foi fazer uma busca no Google e acabou chegando aqui, é provável que esteja
querendo saber quais são as empresas de
marketing multinivel ideal
para trabalhar. Então saiba que você não é o único, pois de uns tempos pra cá
esse mercado sofreu uma verdadeira explosão e todos os dias milhares de pessoas
dão seus primeiros passos na indústria MMN.
E o que isso quer
dizer?
Quer dizer que se
muita gente está a procura de empresas
de MMN, então existe um grande mercado e, consequentemente,
muitos players querem abocanhar uma fatia dele, ou seja, querem conquistar uma
parcela desse público.
Desde as próprias
empresas, até toda uma leva secundária de fornecedores que surgiu em função
dessa demanda, a começar pelos próprios distribuidores/recrutadores das empresas de marketing de rede,
depois pelos autores de livros sobre o tema, produtores de cursos, de materiais
de treinamento, palestrantes motivacionais e até autores de blogs (como eu) que buscam sua audiência, todos estão
loucos para que você pergunte: “qual a melhor empresa?”.
Então, na hora de
fazer essa perguntinha mágica, entenda que um exército de pessoas está
interessado em lhe responder, de acordo com os respectivos interesses delas
mesmas. Não espere encontrar um “amiguinho” que lhe mostre “de coração” o
caminho das pedras. Claro, quem for lhe apresentar uma “oportunidade
multinivel” vai desejar seu sucesso, afinal, esse é um mercado onde pessoas
vivem do sucesso de outras pessoas.
Mas o que quero é
abrir seus olhos para que saiba que isso é um negócio e ninguém está brincando
de ser bonzinho. Há interesses econômicos por trás de qualquer indicação que
possam lhe fazer – ou resposta que possam lhe dar!
Em alguns casos,
existe sim uma certa dose de altruísmo, mas via de regra, se você for sair por
ai perguntando em alto e bom som “qual a empresa ideal?”, o que não faltará são
lôbos disfarçados de cordeiro lhe oferecendo oportunidades que não são tão
“oportunidades” assim. Mas, desde que a proposta seja um negócio legítimo, a
troca não deixa de ser justa: a pessoa lhe indica um negócio e lhe ensina o que
você deve fazer; e você a retribui fazendo o que deve ser feito e gerando
retorno para o grupo. Até aí tudo bem, mas fique atento para o fato desse
negócio ser algo que vá beneficiar apenas o lôbo. Todo cuidado é pouco!
Mas porque estou
dizendo isso? Para que você não dê ouvidos à ninguém, evite a todo custo as
opiniões alheias e não aceite um patrocinador que lhe guie? Claro que não! O
multinível não funciona assim… Você deve sim aceitar o conhecimento de quem
está há mais tempo no negócio, as opiniões e dicas de quem já está jogando o
jogo e, se calhar, entrar no negócio com essa pessoa. Bom seria que a proposta
da primeira pessoa que lhe fala de MMNrealmente
fosse a melhor pra você e “todos vivessem felizes para sempre”.
O fato é que você
precisa agir tendo em mente que se há um interesse mercadológico por parte da
pessoa que está lhe convidando, sua decisão também deve se pautar pela lógica
comercial e não por “consideração”. Ou seja, por mais amigo que alguém possa
ser, há um interesse financeiro por parte dessa pessoa quando ela lhe convida
para alguma empresa
de multinível. Então, por mais fiel amigo que você seja de
alguém, sua análise deve partir de um ponto de vista puramente comercial ao
aderir à empresa dessa pessoa.
Não escolha uma empresa de marketing
multinivel baseado na sorte
Dito isto, o que
de mais cauteloso você pode fazer é correr atrás de informações para que você
mesmo possa responder essa pergunta. O ideal é que tenha parâmetros pra fazer
você próprio uma análise fria, calculista e imparcial… Que possa julgar você
mesmo se a empresa é boa ou ruim e decidir por conta própria. “Mas como fazer
isso se eu não sei nada de MMN e só conheci esse modelo de negócio agora?”
Bem, qualquer
negócio que lhe seja apresentado, antes de ser uma empresa de multinível, é uma
empresa como qualquer outra. Utilize-se de sua visão empreendedora, use seu
senso lógico, pense você mesmo sobre a viabilidade do negócio. Existe uma boa
oferta? Existe uma demanda significativa? Há um potencial de crescimento frente
a concorrência? Essas são perguntas pertinentes a qualquer negócio e não
voltadas ao mercado multinível.
Claro, em se tratando
de marketing de rede, após fazer sua análise do negócio como um todo, algumas
perguntinhas mais específicas devem ser levadas em conta. Abaixo vão algumas
dicas:
- O
plano de bonificação da empresa é coeso e tem uma matemática que fecha?
- Há
uma demanda pelo que a empresa vende ou é uma promessa puramente de ganhos
financeiros?
- As
pessoas que estão gerindo a empresa tem experiência no setor? (essa é
muito importante)
- Existem
margens de lucros suficientes para a empresa ganhar dinheiro e ainda pagar
a rede?
- A
empresa tem um plano de carreira realmente compensador?
- Toda
a parte contratual e documentação de normas e procedimentos estão ok?
- A
empresa tem um plano de negócio de médio longo prazo?
- A
empresa tem um bom sistema de treinamento e desenvolvimento pessoal?
- E,
por fim, a pergunta que não quer calar: é mesmo uma empresa ou apenas umapirâmide financeira?
Decida qual vai ser seu próximo MMN
Assim, se a
resposta da pergunta “qual a melhor empresa de marketing
multinivel?” vier de suas próprias conclusões, creio que esteja
bem próximo de tomar uma decisão acertada.
Mas, caso tenha
vindo do Google e lido até aqui porque quer minha opinião, pra simplificar
minha resposta – e também pra lhe deixar louco de raiva de ter lido tudo isso –
o que penso é que não existe a melhor empresa, mas sim a empresa na qual você
vai funcionar melhor.
Note: a empresa
tem que ser a melhor pra você – e não apenas a melhor.
Para isso caro
leitor, lembre-se que você não deve nada a ninguém. Que negócio bom é negócio
que dá certo! E pra seu negócio de
multinível dar certo,
nada melhor do que empreendê-lo por pura paixão pelo projeto e, de forma
alguma, por consideração à alguém.
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